网易企业产品签约经销商:山东强比信息技术有限公司
咨询热线:4006-360-163
当前位置 > >首页 >常见问题

海关数据没有效果?教你正确的打开方式!

海关数据作为外贸人常用的一种获客方式,很多人在查询时,都是直接按产品搜索到客户,找到联系方式直接发邮件,结果就是邮件发了不少但客户回复却少的可怜,白白浪费很多资源,如果这样利用海关数据,能开发到只能说明是运气。得用正确的方法去使用,要不然还不如直接去买采购商邮箱去群发。

1、采购商的筛选


海关数据里面的信息有很多,但不是每一个都是适合自己。因此我们再寻找时要确认客户是否是专业买家 ,这个步骤非常重要,不然会做很多的无用功。

可以通过对其交易记录的查询和分析,了解买家的采购实力,从而找到适合自己的买家,然后重点开发。


2、对采购商的分析


经过初步筛选,找到专业买家之后,肯定要去分析客户的采购习惯,通过客户每次采购的数量重量,判断是否匹配,太大的客户有的接不了,太小的又不想去做,合适的才是最好的;通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好,有一直从欧洲采购的客户,也有一直从印度采购的客户,了解客户是在乎品质还是在乎价格,对成交也有一定的帮助;

再通过客户采购时间的分析,判断客户下次采购可能发生的时间,有的客户每年都是下半年采购,也有的客户每个月都有采购,不同的客户,联系时机肯定也不一样,找准联系的时机,客户回复的概率也会高一点。


3、反向查找


由于每个国家的海关政策不一样,允许开放的海关数据也不一样。例如,欧盟国家是不开放提单详情的,如果外贸企业想开发德国、法国、意大利这些国家怎么办?

这时就可以利用反查法。目前很多国家(美国、印度、越南、俄罗斯、巴基斯坦等)不止有进口数据,还有出口数据,我们可以通过这些国家的出口数据,查询到欧盟国家的采购公司,这些进口商同样也是潜在的优质客户。




4、查看同行竞争对手


想知道你的同行正在和哪些国外采购商合作吗?输入同行公司的英文名称,就可以持续对同行的出口情况进行跟踪分析,掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化。特别是价格比你高、质量差不多的,或者质量不如你,价格差不多的同行,因为实力相当,同行能做的客户,你肯定直接可以做,就省去了前面的筛选环节,所以,老的sales会更有优势,对行业的了解会更多一些。同时,对于同行遗失和新增的采购商,也可以重点去关注。


5、制订开发计划,记录开发情况,坚持执行


通过精准的客户+精准的联系方式+有针对性的开发信,我们的开发信回复率也会大幅上升,在客户眼中脱颖而出。不过,想通过一封开发信让客户100%回复,肯定是不可能的,特别是一些大客户,必须制订开发计划。对于已回复的客户,我们也要分析总结是开发信的哪些地方吸引了他。对于未回复的客户,做好记录,分析原因,坚持有规律地一个月发2封邮件,并且邮件内容适当改变思路。


网易外贸通获客管理,外贸大数据助力目标客户精准获取。10亿权威外贸海关数据,覆盖全球230多个国家和地区、超10亿权威数据,数据源及时更新;多维度客户搜索,整合海关进出口数据、海外社媒、企业官网、企业黄页、海外工商信息等多种途径,为外贸企业提供客户多维度精准画像,帮助业务员快速找到企业关键信息;一键主动营销,针对邮件营销打开回复、客户日常维护等场景,一键营销快速触达客户。


咨询电话:4006-360-163
E-mail: support@qiangbi.net
电话:0531-88554123
售后服务电话:18354166215