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直播回顾 | 外贸人精准营销,要做好这5点


疫情常态化,外贸业务增长正在受到不同程度的影响。为更好地帮助外贸企业突破增长瓶颈,4月21日,网易外贸通特别邀请外贸线上营销高级咨询顾问、拥有11年外贸上市企业营销经验、外贸品牌出海授课超过300次的Tina老师,围绕外贸营销的困境,讲述精准邮件营销的成功诀窍。




以下为课程摘要:


精准邮件营销是一种许可式的电子邮件营销模式。具有成本低廉、回报率高、覆盖客户范围广、数据可追踪等显著特点。而邮件从编辑到回复各个环节的转化率,都影响着开发信的有效性,包括邮件地址的获取、发出率、送达率、打开率、回复率,都需要精细化打磨。


如何提高一封开发信的送达率?决定送达的关键是服务器对邮件的最终判定,因此选择专业智能的营销工具且IP信誉好的厂商至关重要,同时,在邮件加入可退订链接,确保内容低营销痕迹,尽量避免“默认许可”模式等都是提高送达率的有效办法。


标题一秒决定邮件的命运,拟定标题要遵循8个原则:杜绝垃圾词汇、说明邮件价值、突出自身优势、避免RE:/FW:字符等。除标题外,发件人设置、收件地址排查、发送时间等都是影响打开率的关键。



提升回复率的关键是对客户需求的洞察,找出能够打动客户的痛点,客户当前的需求及阶段需要体现在内容中,同时结合品牌影响力或知名度,设置快捷回复CTA等可进一步帮助回复率提升。


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